Si estás aquí posiblemente te gustaría conocer cuáles son los KPI’s de producto que debes contemplar en tus estrategías . Estos son importantes para el área de trade marketing de las empresas porque ayudan a ver si se están logrando los objetivos estratégicos establecidos por la alta dirección en cuanto a los productos que se ofrecen en el mercado.
El diseño de los productos podrá ser muy atractivo o podrás escoger el mejor material POP para el punto de venta pero si no llevas un control de lo que estas haciendo difícilmente podrás conocer el resultado de las estrategias que estás implementando.
Ahora sí, te compartimos 6 KPI’s de productos que te permitirán conocer tus avances. Quizás ya conozcas algunos o alomejor todos, checa si no estás dejando pasar por desapercibido alguno, conviértete en el mejor en tu área y contribuye al crecimiento empresarial.
6 KPI’s de productos
1. Surtido de productos
Define el surtido de productos que va atraer más resultados, para ello debes de diferenciar los canales y entender el perfil del cliente en cada canal.
Algo que debes de tomar en cuenta del surtido son sus características y la organización del mismo.
Características
- Amplitud
- Profundidad
- Coherencia
Organización
- Departamentos
- Por secciones
- Por categorías
- Por familias
- Por subfamilias
2. Número de SKU
Por su siglas en inglés Stock Keeping Uni (número de referencia único de un producto)
El análisis del SKU se puede realizar en diferentes niveles puede ser por: categoría, regional, marca, segmento o cualquier otra necesidad.
Observa el porcentaje de crecimiento por SKU y la participación del surtido en comparación con competidores directos e indirectos.
Realiza la comparación por unidad, volumen o valor cada uno va a depender de lacategoría en cuestión y de la estrategia de la empresa.
3. Ventas por SKU
Este indicador mide la frecuencia de los SKU’s, incluye el volumen por transacción y la penetración de nuevos productos.
Los datos no siempre son fáciles de conseguir. En este KPI debes de tener en cuenta fechas y conmemoraciones estacionales por región.
4. Stock
El control de stock sirve para conocer el nivel de inventario y monitorear su evolución. Hay que darle seguimiento constantemente en la tienda y a la cantidad de ítems en el inventario de distribuidores o en tránsito para tener una visión minuciosa y en tiempo real de datos, hay que garantizar el abastecimiento del sistema de forma correcta.
Los productos que aparecen disponibles cuando en realidad no están generan impactos negativos en los procesos de compra y venta.
Es importante que la verificación diaria de la información de abastecimiento y gestión por categorías sea cumplida, principalmente para los SKU’s más estratégicos.
5. Previsibilidad de stock
Sirve para saber cuándo los ítems están llegando al límite y permite proveerlos antes que se agoten.
Se pueden utilizar softwares con dashboards en tiempo real para hacer este análisis.
Te compartimos el link de una página donde puedes encontrar el servicio de dashboard https://tudashboard.com/que-es-tudashboard/
6. GMROI ( gross margin return on inventory)
Funciona para medir la saludabilidad de una empresa, expresa la relación entre el total de las ventas, el margen bruto de dichas ventas y el valor monetario invertido en el inventario.
Esperamos que esta información te haya servido, no olvides tomar en cuenta estos KPI’s de productos en tus estrategias de marketing.
Referencias APA:
Valero, N. V. (2009, 10 marzo). GMROI, Margen Bruto del Retorno de la Inversión en Inventario. Gravitar. Recuperado 5 de julio de 2022, de https://gravitar.biz/tecnologia-negocios/gmroi-margen-bruto-retorno-inversion-inventario/#:~:text=Una%20de%20estas%20herramientas%20que,de%20dichas%20ventas%20y%20el
Meneghel, J. M. (2020, 9 junio). ¿QUÉ INDICADORES DE PRODUCTO DEBO OBSERVAR? https://clubdeltrade.com/blog/kpis-indicadores-producto/. Recuperado 4 de julio de 2022, de https://clubdeltrade.com/blog/kpis-indicadores-producto/
¿En qué consiste un surtido? (2021, 15 febrero). Economia3. Recuperado 4 de julio de 2022, de https://economia3.com/en-que-consiste-un-surtido/
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